三大品牌強強聯合 “萬人瘋搶”即將來臨

　　【太平洋家居網 品牌庫頻道】10月26日，一場氣勢磅礴、別開生面的“萬人瘋搶PK消費陷阱”出征儀式，在佛山南海影視城舉行，這是由建材行業三大巨頭大自然家居、美的、雅蘭床墊強強聯合發起的廣告拍攝活動。然而活動并不只停留在廣告層面，在11月14日，這三大巨頭發起的“萬人搶購特大型工廠直供活動”，將在全國2000多個縣市與廣大消費者見面，用實際行動來“消滅”消費陷阱，給大家帶來最有力度的促銷。太平洋家居網記者在出征儀式現場，采訪了大自然家居(中國)有限公司品牌管理總部總經理姚武鵬、木門事業部總經理胡造奇以及雅蘭床墊市場總監莫惠怡。

大自然家居(中國)有限公司 品牌管理總部總經理 姚武鵬

大自然家居(中國)有限公司 木門事業部總經理 胡造奇

雅蘭床墊 市場總監 莫惠怡

     采訪嘉賓：

     大自然家居(中國)有限公司 品牌管理總部總經理 姚武鵬

     大自然家居(中國)有限公司 木門事業部總經理 胡造奇

     雅蘭床墊 市場總監 莫惠怡

     采訪地點：佛山南海影視城

　　 免費體驗“套餐包”出爐

　　【記者】：這次活動會有什么樣的套餐給到消費者?

　　【姚武鵬】：這次我們推出了一個組合套餐，包括大自然地板、木門、櫥柜、衣柜，雅蘭的床墊，以及美的的家電、廚電。這個套餐會在線下搭出一個實景，我們這次強調實物體驗、場景體驗，消費者去到現場能享受到一站式的購買體驗。

　　【記者】：現場是按照風格搭配嗎?

　　【姚武鵬】：我們在現場也會做好一些設計配套的服務，但是這次我們推出的主要是材料包，材料包這塊在設計上我們當然要尊重消費者的意見，在現場也會提供這方面的一些服務，最重要是產品方面的展示。大家都非常清楚，雙11來的時候，大家可能會說我一定要等到雙11再購物，但是家居建材行業不是如此，畢竟是大件的，消費者一定要到線下的店里面去體驗。

　　【記者】：這次活動與雙11會不會有一定的沖突?

　　【姚武鵬】：不會沖突。這次我們是11月7日的活動，活動完畢之后，我們馬上會去做雙11的活動。消費者的入口是非常多的，我們要從消費者的角度，不斷去開放一些購物入口，網絡、家裝公司、實體店等都可以。不管是線上還是線下，我們需要以更加正面的形象出現，無論是價格還是品質，都必須保持一致，不要讓消費者對我們產生誤解。

　　11月7日的“萬人瘋搶”活動，力度是非常大的，我們與美的、雅蘭三大品牌一起組合，推出一個套餐包，我們實打實的價格算出來是7萬多，這一次我們會通過消費者免費體驗的方式，在全國征集51個消費者，讓他們來體驗我們的套餐包，免費體驗三個月，如果他們滿意，三個月之后，我們就直接半價結算。如果不滿意，我們就直接砸了，自己搬走。

　　此外，在服務這一塊，我們是有充分保障的。在今年6月13日至9月19日，我們已經在全國啟動了2000個線下服務站，在全國有3000多家專賣店，包括木門和衣柜的加起來差不多4000多個店。不管消費者是線上買的，還是線下買的，這些服務站都可以提供服務。

　　【記者】：您覺得這個行業洗牌完成的時間還有多長?

　　【姚武鵬】：我記得2005年我們剛入行的時候，當時整個建材行業、地板行業早就提出洗牌的概念，2005年到現在十年過去了，每一年基本上行業都是在喊洗牌。但現在真的是狼來了!

　　【記者】：地板行業還好，目前還是幾家獨大，陶瓷行業就不太好。

　　【姚武鵬】：這種洗牌現在也可以看得非常明顯了。以前的洗牌，叫做自然發展，是品牌優勝劣汰的一個過程，這種淘汰是非常自然的現象。現在的洗牌是放了催化劑的洗牌，非常急速。所以現在你來看，整個木地板行業除了大自然、圣象，后面好像看不到什么企業。我覺得這個催化劑就是電商的沖擊，正因為我們之前線下做得比較扎實，所以電商的潮流一來，就可以立即去進行轉型。

　　【記者】：之前聽一些企業說，現在轉型比較困難，計劃把一些經銷商轉變成服務商。

　　【姚武鵬】：我覺得這邊，不僅是要對消費者進行教育，另外很重要的是對我們經銷商的一個教育，經銷商這個教育過程可能更加緩慢。因為從歷史時間來說，經銷商算是第一批創業的，現在來看他們的年紀已經到了40多，50歲了，在這個時候，要瞬間讓他把觀念改變，從傳統的經銷商轉變為服務商，其實是非常困難的。