箭牌櫥柜方發(fā)明：加大力度 打開(kāi)渠道

　　3月24—26日，第五屆廣州衣柜展覽會(huì)在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重舉行，各大品牌紛紛亮出獨(dú)家“武器”，吸引經(jīng)銷商及眾人眼球。經(jīng)過(guò)走訪多家展館，記者發(fā)現(xiàn)，智能、環(huán)保、健康、科技、品牌是各大企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向，其中，全屋定制成為高管口中必提熱詞。此次展會(huì)上，太平洋家居網(wǎng)采訪了箭牌櫥柜市場(chǎng)部經(jīng)理方發(fā)明，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的觀點(diǎn)吧!

　　采訪對(duì)象：箭牌櫥柜市場(chǎng)部經(jīng)理——方發(fā)明

　　采訪記者：敖嘉嘉

　　錄音整理：敖嘉嘉

　　【PChouse】2015年，箭牌櫥柜推出了“YOUNG系列”，從名字上來(lái)講，這個(gè)系列給人的感覺(jué)是年輕的，充滿活力的，這個(gè)是我們箭牌櫥柜2015的市場(chǎng)定位，還是箭牌櫥柜本身的市場(chǎng)細(xì)分定位?

　　【方發(fā)明】從我個(gè)人的感覺(jué)而言，這個(gè)系列的色彩比較豐富，而不是雜亂。我們2015年提出的一個(gè)概念就是：“WE ARE YOUNG”。剛好2015年是羊年，金羊開(kāi)泰，三羊報(bào)喜，所以我們就拿了“YOUNG”作為2015年推廣的主旋律。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，我們?cè)?a class="cmsLink" target="_blank">行業(yè)內(nèi)取得了比較高的關(guān)注度，同時(shí)在市場(chǎng)這一塊也取得了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。當(dāng)然在整個(gè)同類品牌當(dāng)中，我們的進(jìn)步相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較大的。為什么呢?因?yàn)槲覀冇幸蝗耗贻p的團(tuán)隊(duì)，我們有積極向上的一群人，他們的特點(diǎn)就是有活力，有激情，積極健康向上。這種精神特質(zhì)，跟我們箭牌的品牌色彩，品牌調(diào)性，息息相關(guān)。“WE ARE YOUNG”只是2015年我們重點(diǎn)包裝的一個(gè)點(diǎn)，不是我們整個(gè)品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)，我們整個(gè)品牌戰(zhàn)略還是以“人文廚房.箭牌時(shí)刻”為中心。我們的代言人郎朗是80后，他的整個(gè)形象是健康的，積極的。我們賦予這個(gè)品牌這樣的含義，每一天都有一股正能量，時(shí)刻等待著爆發(fā)。我們相信，跟著郎朗，跟著箭牌，我們箭牌櫥柜在未來(lái)還會(huì)取得更好的成績(jī)。

　　【PChouse】2015年箭牌櫥柜品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中，特別是在定制這一塊，有哪些創(chuàng)新的舉動(dòng)?

　　【方發(fā)明】我們整個(gè)品牌櫥柜就是做定制。創(chuàng)新的話，我們每一年都會(huì)有，當(dāng)然是從品牌推廣這一塊我們要有，在產(chǎn)品推廣方面也要有。品牌是產(chǎn)品的一個(gè)靈魂，我們的核心是產(chǎn)品，沒(méi)有產(chǎn)品我們就沒(méi)有品牌。2015年，我們的創(chuàng)新首先就是我們提出了一個(gè)概念，我們從“人文”出發(fā)，提煉到一個(gè)元素，2015年會(huì)圍繞這個(gè)元素，無(wú)論是終端的活動(dòng)，還是線上的內(nèi)容，我們都會(huì)進(jìn)行一個(gè)深入的包裝，挖掘里面的內(nèi)涵。當(dāng)然隨著市場(chǎng)的變化，我們會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的調(diào)整。比如說(shuō)今年3月份，3月是一個(gè)旺季，整個(gè)家居建材行業(yè)就是一個(gè)旺季。我們要求線下的經(jīng)銷商打出“人文廚房.箭牌時(shí)刻”這個(gè)概念，我們會(huì)給他們提供相應(yīng)的素材，把這個(gè)概念灌輸?shù)浇?jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)中，在我們的培訓(xùn)當(dāng)中，在我們所有的品牌形象中，我們都做一個(gè)完整的包裝。到了5.1,我們同樣會(huì)以這樣一個(gè)主題，再加其他的新點(diǎn)子，具體的想法目前還沒(méi)有成形。

　　【PChouse】2014年箭牌櫥柜取得市場(chǎng)成績(jī)，有沒(méi)有一些數(shù)據(jù)跟大家分享?2015年第一季度快要結(jié)束了，有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)?

　　【方發(fā)明】2014年我們?cè)谑袌?chǎng)或者在品牌形象上已經(jīng)取得了小小的成績(jī)。在市場(chǎng)這一塊，2014年，我們的增長(zhǎng)率已經(jīng)超過(guò)50%了，當(dāng)然具體的數(shù)據(jù)就不透露了，還是取得了預(yù)想中的成績(jī)。2015年我們定了一個(gè)目標(biāo)，在2014年的基礎(chǔ)上，保底不能低于50%。說(shuō)到第一季度，2015年春節(jié)是在2月份，整個(gè)2月份基本上就沒(méi)有什么市場(chǎng)，在這個(gè)跨年的過(guò)程中，相對(duì)來(lái)說(shuō)不是一個(gè)旺季。從3月份來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)是比較不錯(cuò)的。

　　【PChouse】箭牌櫥柜要保持50%的增長(zhǎng)，相對(duì)同行來(lái)講是比較高的，你們會(huì)采取什么樣的營(yíng)銷措施來(lái)達(dá)成目標(biāo)?

　　【方發(fā)明】首先2015年我們要啟動(dòng)新的生產(chǎn)基地，新的生產(chǎn)基地要比目前的生產(chǎn)基地大十倍。生產(chǎn)給我們的壓力是比較大的，我們必須要在前端加大力度，鋪開(kāi)市場(chǎng)，打開(kāi)渠道，無(wú)論是線上還是線下的，我們都會(huì)有一些動(dòng)作，比如說(shuō)我們加大一些招商的力度，加大人員的投入，這些都是基礎(chǔ)性的工作，當(dāng)然目前我們已經(jīng)完成了90%。我們要在5月份之前，把基礎(chǔ)工作做好，在下半年基本上就可以發(fā)力。2015年還是要靠我們終端的團(tuán)隊(duì)，總部的影響，雙向結(jié)合，還有廠商共鳴。在線上我們會(huì)加快出圖、報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)等這樣一個(gè)流程的軟件平臺(tái)，當(dāng)然它只是一個(gè)工具。“工欲善其事，必先利其器”，首先必須把這個(gè)工具運(yùn)用起來(lái)。

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