柏森張運(yùn)金：做家具行業(yè)的消費(fèi)者品牌

　　3月19日，深圳國(guó)際家具展正式開(kāi)幕，會(huì)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，亮點(diǎn)精彩紛呈。品牌大佬們除了力薦自家新品外，對(duì)家居行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)也各抒己見(jiàn)。PChouse有幸在現(xiàn)場(chǎng)采訪到柏森家具品牌發(fā)展中心總監(jiān)張運(yùn)金先生。

　　采訪對(duì)象：柏森家具品牌發(fā)展中心總監(jiān)——張運(yùn)金

　　采訪記者：張荊釵

　　錄音整理：歐陽(yáng)嘉儀

　　【PChouse】：現(xiàn)如今，您認(rèn)為家具行業(yè)面臨著什么挑戰(zhàn)?

　　【張運(yùn)金】：2012年的時(shí)候，我寫(xiě)了一篇文章，我提出有三大挑戰(zhàn)，我不認(rèn)為是一種困境，我認(rèn)為是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一種機(jī)遇。第一，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，我認(rèn)為這是一個(gè)挑戰(zhàn)，大家都知道互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)行業(yè)面臨著電商的發(fā)展轉(zhuǎn)型。第二，我提出從做行業(yè)品牌向做消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我們倡導(dǎo)做消費(fèi)者體驗(yàn)，特別是家具產(chǎn)品，它不同于快消品，因?yàn)樗�的關(guān)注度比較低，一個(gè)人一輩子最多只買(mǎi)幾次家具而已，那么他特別注重體驗(yàn)，怎樣從一個(gè)行業(yè)的品牌轉(zhuǎn)變?yōu)樽鱿�費(fèi)者的品牌，這也是一個(gè)挑戰(zhàn)。第三，就是行業(yè)運(yùn)營(yíng)面對(duì)資本運(yùn)營(yíng)，一個(gè)行業(yè)想要強(qiáng)大，必須有強(qiáng)大的企業(yè)支撐，同時(shí)企業(yè)發(fā)展到了一定階段，必然要更加規(guī)范，更加現(xiàn)代化，也就是我們說(shuō)的要向資本運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，你看，全世界大多數(shù)成功的品牌，都是上市企業(yè)，是吧？他的管理都是公開(kāi)化的，家具行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，它也面臨著這種挑戰(zhàn)。

　　【PChouse】：你覺(jué)得現(xiàn)在我們的企業(yè)是處于一個(gè)全面升級(jí)的階段嗎?

　　【張運(yùn)金】：我們實(shí)木到現(xiàn)在只有十年代的歷史，一直專(zhuān)注于實(shí)木家具的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和品牌建設(shè)，目前我們可以說(shuō)已經(jīng)形成品類(lèi)的代表，我們處于領(lǐng)跑的位置上。

　　【PChouse】：在這樣的環(huán)境下，你們的企業(yè)內(nèi)部會(huì)不會(huì)做出調(diào)整，比如說(shuō)生產(chǎn)研發(fā)環(huán)保，去突顯我們的競(jìng)爭(zhēng)力?

　　【張運(yùn)金】：對(duì)，在前幾天，也就是3月15日，消費(fèi)者權(quán)益日，柏森召開(kāi)了創(chuàng)建以來(lái)的第一屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，在這個(gè)大會(huì)上，我們邀請(qǐng)了著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，葉檀女士來(lái)講演，她的一些觀點(diǎn)，與我們柏森的觀點(diǎn)，可以說(shuō)是不謀而合。

　　我們公司把創(chuàng)新作為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么家具行業(yè)也是必須要?jiǎng)?chuàng)新，我們?cè)?5年，市場(chǎng)的戰(zhàn)略上，在產(chǎn)品的研發(fā)上，在企業(yè)的管理上，一個(gè)最重要的詞匯就是變革、創(chuàng)新，圍繞著做消費(fèi)者品牌這種戰(zhàn)略，進(jìn)行了從產(chǎn)品、內(nèi)部管理、市場(chǎng)政策等等一系列的調(diào)整和變革。

　　【PChouse】：我看到柏森很多產(chǎn)品都是中式風(fēng)格，這些產(chǎn)品的消費(fèi)群體更偏向于年紀(jì)稍長(zhǎng)的消費(fèi)群體，但是其他家具品牌現(xiàn)在都有開(kāi)始針對(duì)8090后推出一些產(chǎn)品，柏森有沒(méi)有這方面的嘗試?

　　【張運(yùn)金】：我們北歐風(fēng)尚定位就是8090的生活，而且定位是8090的精品生活、精致生活。我們認(rèn)為它是80后精品生活的代表之作。為什么這樣說(shuō)呢?因?yàn)槲覀兊?0后已經(jīng)成為生活的中堅(jiān)，同時(shí)有較高的學(xué)歷，比較國(guó)際化的見(jiàn)識(shí)，更年輕化，而且受到互聯(lián)網(wǎng)思維的影響。所以我們這個(gè)產(chǎn)品很時(shí)尚。8090后成長(zhǎng)起來(lái)，他們需要實(shí)木這樣的品質(zhì)。