聯邦家私鐘海舟：創造品牌人格魅力

　　【2015廣州家具展 太平洋家居網】第35屆中國(廣州)國際家具博覽會于3月18日-22日在廣州琶洲展館拉開帷幕，為全球經銷商、專業觀眾呈現一場“大家居”時尚潮流盛宴。太平洋家居網深入一線，全程跟進報道，見識家具品牌優品，探索前沿設計和技術先鋒，與行業領軍人物交流，解析家具行業發展之道。

　　品牌：聯邦家私

　　嘉賓：聯邦集團董事副總裁 鐘海舟

　　五大子品牌 產品迭代創新幅度大

　　【PChouse】：與往年的展會相比，您覺得今年的展會人氣如何?

　　【鐘海舟】：單從聯邦的展館來說，差別不大。不過昨天我們剛在南國桃園舉行春季營銷峰會，邀請了五六百位經銷商一起現場探討今年的市場挑戰和機遇，達成品牌營銷和市場攻勢等方面的共識，所以有些經銷商今天不一定會再來展會現場。

　　【PChouse】：今年聯邦參展的目的是什么?

　　【鐘海舟】：整體來說，我們要向業界和觀展商傳遞一個信息：在2015年的經濟新常態之下，聯邦旗下的每一個子品牌將會有哪些市場動作，會有哪些目標和計劃，所以這次我們是五個子品牌聯袂參展。在民用館、設計館、出口沙發館和地毯館，我們都布置了展位。

　　【PChouse】：今年會安排產品參加評選嗎?

　　【鐘海舟】：如果大會有組織的話，我們會參與評選的。

　　今年我們的產品更新力度很大。五個子品牌都有新品。一品柚系列、溫德米爾系列、新東方系列是我們當前在銷的三大主打系列，今年這三個木家具系列產品迭代創新的幅度都挺大的。

　　舉個例子說，一品柚這個系列，它在傳承中式家具傳統文化的基礎上，融入更多的當代家具特性，包括時尚性、舒適性、實用性和功能性。中國傳統家具的杰作代表是紅木家具，而一品柚這個系列本身帶有紅木家具的影子，但在吻合現代人居環境、人性化功能、時尚搭配等方面來看，它會帶來跟紅木家具完全不一樣的體驗。這種體驗是適應當代人的生活方式，生活節奏，生活空間的一種體驗。許多經銷商過來一看，確實感覺區別挺大的。這三個我們經營比較久的主打系列，都有許多迭代創新的產品補充進來。

　　另外今年我們還推出了一個全新系列，叫“輕時尚”，強調一種輕快、開放、自由的生活態度。這個系列以80、90后為目標消費群體，適用于中小戶型。這個系列非常關注個性化需求，通過模塊化、多種材料色彩的混搭使用，可以提供各種組合可能性，能夠實現百搭百變。用戶可以根據自己對家居功能、色彩、材質等方面的愛好與需求，進行DIY，實現個性化的空間，這是這個系列最大的特點。

　　【PChouse】：如果顧客不會安裝，不懂空間布局和搭配，聯邦是否會提供設計師服務或者其他售后服務?

　　【鐘海舟】：在設計輕時尚這個系列的時候，設計師已經將居住空間，生活習慣，家庭人員結構等等的問題，都考慮進去了，會體現在產品的靈活設計當中。在終端，我們有專業的導購員為客戶做推薦，只不過顧客自主選擇和搭配的空間會更大。至于安裝便利性的問題，這個系列產品很多都模塊化了，安裝基本上是傻瓜式的組合，當然在這個前提下，我們還是會提供送貨到家和安裝服務的。

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