創(chuàng)新才是紅木家具發(fā)展的真正王牌

轉(zhuǎn)眼就來到2014年歲末了，縱觀全年來看，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，紅木市場的發(fā)展也似乎遇到了瓶頸。很多小型的紅木家具企業(yè)和對行業(yè)沒有深刻了解的而想在紅木家具行業(yè)分一杯羹的企業(yè)今年都遇到了極大的挑戰(zhàn)。如果你對市場不熟悉，沒有客戶資源可能將成為未來企業(yè)發(fā)展的致命問題。發(fā)展速度放緩和發(fā)展遇到瓶頸其實(shí)從另一個(gè)角度看是一個(gè)行業(yè)到了洗牌和變革的時(shí)期，它以放緩和停滯的形式展示出來，但如果紅木家具企業(yè)看不到其實(shí)質(zhì)代表的內(nèi)容話，想在下一階段的紅木市場存活都將是難上加難。

很多經(jīng)營高端紅木產(chǎn)品的企業(yè)很早就開始經(jīng)營自己的紅木文化會(huì)所，以會(huì)所的形式結(jié)交消費(fèi)者，讓消費(fèi)者完成體驗(yàn)紅木韻味和豐富紅木知識的過程。這一看似“費(fèi)力不討好”的做法其實(shí)對于培養(yǎng)企業(yè)忠實(shí)客戶，逐漸壯大消費(fèi)群體是很有好處的。在紅木市場，誰將來掌控了紅木消費(fèi)者和紅木愛好者，誰就將執(zhí)紅木營銷之牛兒，誰就將掌控生產(chǎn)、銷售于一體的閉合式產(chǎn)業(yè)鏈。而很多紅木企業(yè)現(xiàn)在弱就弱在了銷售端。生產(chǎn)端，我們的很多紅木企業(yè)都能做出比較好的產(chǎn)品，但在銷售端僅僅停留在開幾個(gè)店面等客上門的方式可能效果將越來越不明顯。

紅木家具的消費(fèi)者一般都是有文化底蘊(yùn)的，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，這個(gè)群體需要的購物體驗(yàn)不是去賣場或者店面像買白菜一樣的將紅木家具買回家中，他們需要的是體驗(yàn)式的購物，要有購物的成就感和尊崇感，他們要求的是更高的一個(gè)銷售的境界，所以會(huì)所式的營銷恰恰是他們能夠接受的方式。而一些紅木愛好者和消費(fèi)者的俱樂部或者木友的俱樂部都將是潛在的消費(fèi)群體。這些群體內(nèi)的人互相熟知，互相影響，互相傳遞著一些大家共識的信息，但這個(gè)群體的人也是難開發(fā)的。

所以，在我們紅木家具遇上瓶頸需要共同解決，但是從大時(shí)代來看，紅木家具只是暫時(shí)的困難，創(chuàng)新才是發(fā)展的真正王牌。