國壽紅木陳淦凡：做既有情懷也有市場的產品

　　12月22日，作為第11屆中國紅木家具品牌峰會的重要議程，2020中國紅木家具品牌論壇在浙江烏鎮互聯網國際會展中心召開，論壇由中央電視臺著名主持人趙保樂主持。

2020中國紅木家具品牌論壇在浙江烏鎮互聯網國際會展中心召開

　　國壽紅木副董事長陳淦凡受邀作為論壇嘉賓，就“紅木家具企業如何實現逆境破局和2021，如何謀篇布局與精準發力”等熱點話題與在場嘉賓做了分享與交流。

國壽紅木副董事長陳淦凡作為嘉賓出席2020中國紅木家具品牌論壇

　　陳淦凡認為，2020，疫情改變了消費者的消費習慣，也改變了企業的營銷方式，2021年，很多東西都會繼續改變，紅木家具企業要持續擁抱大數據和大時代，跟上新的變化。

　　2020，謀篇布局與精準發力

　　2020年，從外部而來的沖擊盡管讓很多企業經營預期未如理想，但在這一年里，國家出臺多項針對性扶持政策，文化消費增長加快，國潮熱度不減等等，實際上也為紅木家具發展帶來一系列利好影響。

　　2020年紅木家具市場經歷了疫情帶動的重挫后，傳遞出一個信息就是，產業需要被真正打通，企業的研發生產、品牌運營、經銷代理等不同環節需要更加融合。只有產業互融互通，才能讓大家都收益，都成長。

　　在當前的形勢和大背景下，紅木家具企業，要如何才能實現逆境破局？企業如何與廣大市場需求相結合，做有競爭力的設計和品牌？

　　就這個論題，陳淦凡以“2020國壽紅木玉如意系列新品全國巡回”舉例做了深刻闡述。

國壽紅木副董事長陳淦凡在2020中國紅木家具品牌論壇上作分享

　　“玉如意系列是國壽紅木2020新品大果紫檀大作，也是大師之作，更是非遺代表作。

國壽紅木20202大果紫檀新品-《玉如意客廳》

　　這個系列，原本按照傳統新品營銷渠道，計劃應該是在3月東莞名家具展先重磅推出，招商后再通過經銷商銷售給消費者的。但是，疫情改變了很多東西，改變了大部分消費者的消費習慣，也改變了我們的營銷方式。

　　如果再按照以往的營銷路徑，新品打到終端市場的時間就會很漫長。為此，從三月份復工復產之后，我們一致決定改變以往通過展會或集中招商的形式去推產品，而是選擇直接帶著營銷團隊，在整個市場還沒開始回暖的時候，我們就開始策劃以“新品上市•為愛放價”為主題的國壽紅木玉如意系列新品品鑒會，正式拉開國壽紅木為期三個月的專賣店聯動營銷之旅。

國壽紅木玉如意新品發布會在居然之家西安總店（中聯至尊館）隆重舉行，國壽紅木副董事長陳淦凡作致辭

　　短短三個月，我們走過運城、重慶、天津、西安、香河、廣州、東莞、濟南多個城市。打出“總裁簽售 保價全年”的廠價直銷形式，以最好的產品，最優惠的價格，最真誠的服務，直接走到一線市場。再加上專賣店通過電話、微信邀約客戶，以及商場外宣傳布置引客到店，完成了一場又一場訂單頻傳的促銷活動，整體業績持續上漲，給我們以及所有經銷商非常大的信心和鼓舞，也迅速奪回市場話語權，重拾信心。

　　在這樣的市場下還能做出這樣的業績，這是消費者對國壽紅木品牌號召力的認可，是對新品的肯定。這種以體驗代替以前直接在店里等客上門的操作，對企業營銷布局有非常大的幫助。

　　除此外，我們還進一步布局新零售渠道，除了營銷型官網，我們也在騰訊、百度、抖音、今日頭條等平臺投放廣告，積極利用互聯網拓寬營銷渠道。”

國壽紅木副董事長陳淦凡在國壽紅木營銷賦能體系線上發布會上作《破局重構——共尋絕處逢生的路徑》主題分享

　　2021，做既有情懷也有市場的產品

　　在本屆紅木品牌峰會，中國傳統工藝大師、國壽紅木董事長陳國壽也入選中國藝術紅木家具名人堂。

國壽紅木副董事長陳淦凡（右四）作為國壽紅木代表出席首屆中國藝術紅木家具名人堂見證儀式

　　在作為國壽紅木代表，接受采訪時候，陳淦凡表示“大師精神就是國壽的核心精神”。

　　“陳國壽大師對紅木家具事業是非常熱忱的，在現在疫情出現反復的情況下，他依然堅持奔赴到全國紅木家具生產基地和產區了解市場動向，以及整個銷售市場的狀況，就是為了做出更符合當代中國人需求的紅木家具。

　　在大師精神的感染下，我們必須要本著盡善盡美、物盡其用的態度，做出更有藝術價值和品牌價值的高端紅木出來。我們作為紅木文化傳播者，究竟是要做情懷、有人格化的產品，也要做有個性、有市場需求的產品。未來，我們將持續擁抱大數據，大時代，將大師精神和名人堂IP以及品牌優勢強強結合，打造出更符合現代人生活習慣的紅木家具出來。

　　相信2021，很多東西都會改變，一切都會有新的不一樣。”