疫情2020，紅橋紅的“突圍”啟示

　　作為“中國古典工藝家具之都”，仙游一直是紅木家具產業的晴雨表。疫情影響之下，那些大門緊閉的展廳或銷聲匿跡的工廠，即使在七八月酷暑依然令人感覺到寒意。

　　熱鬧也不是沒有。8月下旬的一天造訪紅橋紅工廠，一輛九米長的大貨車頂在廠房前，正在指揮裝車的“阿偉哥”說：山東的四位老客戶定的家具，包車一起發貨。一邊協助的工人老顧插話：最近工廠直接包車的貨多了不少。

　　疫情是危機，也是“黃金調整期”

　　“阿偉哥”全名陳洪偉，當過物理老師，也在知名企業上過班。2013年和黃令、鄭宇一起創辦紅橋紅后，逐漸成為工廠的“形象代言人”。紅橋紅也因為逐年高速增長的銷量，被媒體冠以“緬花大王”的稱號。

　　紅橋紅在疫情初期，也難以幸免：外地的老木工過不來，年前的訂單生產進度拖延；到廠到店客戶屈指可數，線下成交額銳減。“在二季度初期之前，我們的產能和銷售同比都下滑了超過3成”，阿偉哥說，“二季度是我們主動調整的一個黃金窗口期，疫情的負面影響被削弱、高溫天的淡季尚未來臨。”

　　多年來堅持的工廠直銷模式獲得眾多客戶認可，疫情的短暫抑制后，銷售出現反彈；紅橋紅前身的原材料貿易經驗和材料、渠道優勢，幫助工廠在緬甸封關導致的原材料供應和生產料價格持續上漲難題面前，從容不迫；生產的內部競爭機制，確保了工藝的持續優化和品質的持續提升。

　　順勢先做大，逆勢需做強

　　今年夏天，福建連續錄得全國高溫榜榜首，仙游的氣溫也常常高達40度，扎在工廠伴著轟鳴的機械聲、嘈雜的刮磨聲，感受可想而知。阿偉哥和黃令、鄭宇卻在處理日常事務之余，各自領著一組木工，開展起了內部工藝競賽。用哪個牌子的砂紙打磨，手感更好？底部不起眼的穿帶要不要進一步改良增加質感？沙發的腿部配料能不能更順色一些？翹頭案是不是可以再開發一款？

　　“這么些年做緬花家具，大的方面來說應該是基本定型了，堅持一比一復刻和微改良并行。但工藝上，我們希望借今年這個特殊的時間窗口，再沉淀一下，把每個細節都再提升一點點。當這種提升從量變達到質變的時候，家具的質感就會脫胎換骨。”阿偉哥的觀點，被老顧打趣為“擠牙膏”：“紅木家具都是那樣做的，就我們廠愛折騰，這里要求一下，那里要求一下。”

　　紅橋紅的愛折騰，還真不止這一點。

　　擁抱變化，也守住“工匠精神”

　　疫情推動了紅木家具產業的直播試水，阿偉哥對這股風潮保持著積極的態度。他和老朋友兵哥在2019年12月24日就開啟了自己的首場直播，成為圈內頭條，觀者在直播間不斷打出“緬花大王”及“阿偉哥”。即便如此，大半年過去了，阿偉哥的直播仍然只做了6場。“一方面確實是忙，另一方面我們也在不斷進行調整、測試和思考，希望找到更好的方式為大家呈現傳統家具的魅力，而不單純只是為了賣貨。”這樣的態度，從幾場直播中頻繁以書籍作為粉絲福利亦可見一斑。

　　對阿偉哥來說，他認為自己就是個工匠。盡管不再需要自己動手做家具，但他仍然堅持自己的嚴苛標準。“我們可以跟著整個大環境慢下來，但在另外一些方面要快起來！”嚴選緬甸瓦城的優質原料、大料，為開料奠定基礎；積極探索和嘗試電商領域的可能性，為未來的經營埋下一顆種子；持續升級軟硬件，提升展廳的體驗感……

　　在“工匠精神”這個詞語近乎爛大街的當下，阿偉哥身上的那股踏實、認死理的特質從未改變。

　　結束語

　　六年半時間，從一個作坊式的小廠，發展成擁有超過5000平米展廳、12000平米廠房的緬甸花梨“專業戶”。紅橋紅初步具備了抵御疫情沖擊的基礎，也在市場的危機中找到了自己的發力點。

　　多年積累，紅橋紅的工廠里有價值不菲的庫存材料，這是工廠的生產優勢，還是企業經營的現金劣勢？沒人能給“最好的時代”或“最壞的時代”寫下準確的定義。“做好每一件產品，為后疫情時代的先發優勢做好準備，其他的，5年后、10年后再來看吧。”阿偉哥說。

　　這，或許就是紅橋紅在2020年給出的啟示。