林偉華：把握新趨勢(shì) 共贏好未來

　　​6月18日，在“把握新趨勢(shì) 共贏好未來”中國紅木三大品類機(jī)會(huì)優(yōu)選品牌招商會(huì)暨2020中山紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)上，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長，中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)會(huì)長，騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華做了“把握新趨勢(shì) 共贏好未來 ”主題分享。

　　在精彩的主題分享中，林偉華會(huì)長介紹了當(dāng)下的家居市場(chǎng)趨勢(shì)，分析了為何出現(xiàn)這種局面的成因，并對(duì)2020年的紅木市場(chǎng)做了研判。

　　文化回歸，消費(fèi)升級(jí)，現(xiàn)在國人更愿意為美好生活買單。紅木家具有歷史、有文化、有身份，是國人認(rèn)可的純國貨家具。

　　紅木家具和中式家具已成家居市場(chǎng)流行趨勢(shì)

　　最新微信指數(shù)顯示：中式風(fēng)格已經(jīng)超越歐式、美式、日式風(fēng)格成為指數(shù)最高的風(fēng)格；最新微信指數(shù)顯示：中式家具已遠(yuǎn)超歐式、美式、日式家具成為指數(shù)最高的家具；淘寶、微博等家裝家居數(shù)據(jù)顯示：新中式和輕奢已成為最熱門風(fēng)格。

　　中式家具主要材質(zhì)指數(shù)則顯示：緬甸花梨>刺猬紫檀>紅酸枝>黑酸枝>黑胡桃>烏金木>紅花梨>非洲花梨。紅木家具、實(shí)木家具、定制家具、新中式家具四大熱門家具品類指數(shù)的相關(guān)指數(shù)顯示，紅木家具及新中式家具較高關(guān)注，已超越實(shí)木家具。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長，騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華做了“把握新趨勢(shì)  共贏好未來“主題分享

　　通過以上指數(shù)顯示，中式家具和紅木家具成為當(dāng)下的家居市場(chǎng)一種流行趨勢(shì)。

　　這么高關(guān)注指數(shù)的紅木行業(yè)，真實(shí)市場(chǎng)占有率如何？調(diào)查顯示，紅木家具在家具市場(chǎng)占比不足10%；在新中式市場(chǎng)占比不足10%,紅木家具企業(yè)數(shù)量多，但億級(jí)品牌屈指可數(shù)。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面？業(yè)內(nèi)人士分析來看，材料、生產(chǎn)等各種受限，并非主因；升級(jí)能力弱，包括產(chǎn)品、人才、品牌等方面的升級(jí)、投入都不到位是主觀原因。主要表現(xiàn)為研究產(chǎn)品生產(chǎn)的多，研究用戶體驗(yàn)的少；想做品牌的多，有做過品牌戰(zhàn)略策劃的少；想招商的企業(yè)多，想養(yǎng)商的企業(yè)少；想用人才的企業(yè)多，愿意為人才付出的少。

　　這些年的紅木家具經(jīng)銷商之路又是怎樣的呢？過去都是靠趨勢(shì)及木材賺錢；大多靠自己資源及能力來經(jīng)營；賣場(chǎng)進(jìn)店客流變少，引流無方法；加盟品牌大多只是掛名合作，很少實(shí)質(zhì)幫扶；綜合競爭時(shí)代，合作廠家無力品牌體系支持（活動(dòng)及廣告等）；消費(fèi)者喜歡廠家直銷，很多廠家開始做網(wǎng)銷或直銷，沖擊終端市場(chǎng)。

　　行業(yè)和市場(chǎng)面臨三大變化和挑戰(zhàn)

　　這兩年，行業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自市場(chǎng)、消費(fèi)群體和渠道三個(gè)方面的變化。

　　一是市場(chǎng)之變，非專賣經(jīng)銷商生意越來越難做，這是由消費(fèi)市場(chǎng)決定的。消費(fèi)者為品質(zhì)買單，但不是專家，更愿意選擇品牌。消費(fèi)者喜歡廠家直銷，感覺品牌價(jià)格少吃虧。共贏時(shí)代，靠自身力量難以形成品牌競爭力。

　　二是消費(fèi)群體之變，80、90后年輕群體成家居行業(yè)新消費(fèi)主力；消費(fèi)心態(tài)分化，三四線城市“為大牌買單”，一二線城市“被情懷（故事）打動(dòng)”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，三四線城市人群品牌消費(fèi)升級(jí)，他們最關(guān)注的是大品牌，其次是實(shí)用，再次才是價(jià)格，36%的人會(huì)因?yàn)榇饲拔绰犝f過該品牌而放棄下單；而一二線城市人群精神消費(fèi)升級(jí)，他們最關(guān)注服務(wù)和體驗(yàn)，其次是認(rèn)同感，再次是品質(zhì)，43%的人會(huì)因不完善的消費(fèi)體驗(yàn)更換商家。消費(fèi)者如何選擇家居家具？調(diào)查顯示，67.7%選擇品質(zhì)高，62.8%選擇健康環(huán)保；60.8%考慮性價(jià)比高；61.2%在意顏值高；42%介意好口碑；38.5%會(huì)選知名品牌。

中式風(fēng)格已經(jīng)超越歐式、美式、日式風(fēng)格成為指數(shù)最高的風(fēng)格

　　三是渠道之變。認(rèn)知對(duì)比渠道從線下轉(zhuǎn)移到線上，線下仍是家居產(chǎn)品的主要購買渠道。調(diào)查顯示，通過線下渠道購買家居產(chǎn)品的人占65%，通過線上渠道發(fā)現(xiàn)及研究家居產(chǎn)品占60%。支付形式也發(fā)生了變化，通過線上支付定金、線下支付尾款的人占41%。

　　2020紅木市場(chǎng)將出現(xiàn)勢(shì)能品牌

　　市場(chǎng)之變意味著市場(chǎng)進(jìn)入理性消費(fèi)，物好價(jià)平、物有所值的時(shí)代，進(jìn)入品牌的綜合競爭階段。三大消費(fèi)趨勢(shì)促使品牌升級(jí)。而面對(duì)代際更替、喜好變化，要想搶占消費(fèi)主力關(guān)注，要想進(jìn)行差異化的溝通和影響，就得靠IP助力營銷體驗(yàn)；至于渠道場(chǎng)景的割裂、消費(fèi)路徑變化的應(yīng)對(duì)，就需要通過O2O整合渠道管理，來整合線上線下渠道提升轉(zhuǎn)化效率。

　　整體來看2020年紅木市場(chǎng)會(huì)趨向“回暖”，出現(xiàn)小旺季；當(dāng)然市場(chǎng)也會(huì)呈現(xiàn)兩極分化，出現(xiàn)好賣的貨，生意好的店；紅木行業(yè)在2020年會(huì)繼續(xù)洗牌，出現(xiàn)勢(shì)能品牌。

伴隨著市場(chǎng)的變化，2020年，紅木市場(chǎng)會(huì)形成三大機(jī)會(huì)，即輕奢中式、紅木定制、高端藝術(shù)家具

　　紅木市場(chǎng)將迎來三大機(jī)會(huì)

　　伴隨著市場(chǎng)的變化，2020年，紅木市場(chǎng)會(huì)形成三大機(jī)會(huì)，即輕奢中式、紅木定制、高端藝術(shù)家具。

　　經(jīng)銷商未來如何發(fā)展？提升認(rèn)知，升級(jí)自己，升級(jí)你的店（IP、形象、內(nèi)容、傳播、體驗(yàn)等）；過去只要選產(chǎn)品，現(xiàn)在是找品牌。（給你好產(chǎn)品、好方法、好工具等）；把握機(jī)遇、選對(duì)品牌和營銷同樣重要。

　　當(dāng)今的市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)品效合一，經(jīng)銷商未來如何高效獲客？主要靠微信推廣（朋友圈、微信群），百度推廣（覆蓋關(guān)鍵詞精準(zhǔn)引流），小視頻推廣、直播推廣，異業(yè)聯(lián)盟、裝修公司、設(shè)計(jì)師，老客戶營銷（服務(wù)、禮品等），社區(qū)推廣（廣告、派單或合作推廣），商協(xié)會(huì)公關(guān)推廣、各種展銷活動(dòng)推廣。

　　那經(jīng)銷商又如何選擇合作品牌？首先產(chǎn)品符合定位，高顏值，有賣點(diǎn)，有性價(jià)比，物好價(jià)平；其次，有品牌體系（IP背書、形象、培訓(xùn)、傳播內(nèi)容、活動(dòng)體系等）；再次，看品牌領(lǐng)導(dǎo)理念及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，代表發(fā)展力及落地力；最后，看企業(yè)的品牌勢(shì)能，看品牌活動(dòng)及推廣，代表活力。

　　把握趨勢(shì)，選對(duì)品牌，共贏好未來。（來源：第五十八期《品牌紅木》雜志）