紅木企業進入風雨中

　　去年年底，弘木傳媒 CEO 林偉華在第十屆中國紅木家具品牌峰會上做《新周期 新營銷》主題分享時就提到：2020 年，一定是紅木家具企業布局新零售、OAO 等新營銷模式的一年。

　　沒想到，逼迫企業加速渠道變革的時間點，來得比預測的更早一些。

　　全球性疫情帶來的經濟寒冬就是企業的“瘟疫”。這時候人拼體質，企業同樣拼體質，誰能快速調整渠道，能堅持得久，誰就能破局。

　　大家居企業的反應總是比紅木家具企業快上幾步的。面對終端流量的驟減與展會延期，他們立刻就學會了網絡直播，開始進行工廠直播搶購會和線上招商，快速改變經營模式。銷售即使比不上以往3月小陽春，至少能挽回一些損失。

　　紅木家具企業，很多時候是不想學習的，也不愿意嘗試更多的新渠道。十多年紅木黃金時期的紅利，讓很多企業還沒到生死攸關的地步，但今年這樣，你不學也要學。我們看到一些企業老板都學網紅直播了，就看你這個時候能不能快速適應和改變了。

　　紅木家具行業，有很多實力非常強大，但是銷售渠道非常單一的企業。市場環境沒有改變，日子就很舒服，不需要什么新的模式。

　　過去，很多紅木家具企業老說自己不適合做新零售，不適合電商，不適合網上招商。

　　有時候這些就是給自己找一個不愿意走出舒適區的理由。一條新的營銷渠道究竟行不行，至少嘗試一下再說，即使不合適，也要掙扎一下。只有走進去，才知道這個渠道的運行規則。

　　人們總說，在風口上，豬都能飛起來，但是，也要走進風中，進入風雨中，甚至風暴中，才可以感受那可能讓你飛起來的力量。

　　網絡渠道的競爭一定會加劇，以前是賺多賺少的問題，現在是誰死誰活的問題，狹路相逢勇者勝。

　　疫情的影響一定會持續一段時間，但我們也不能低估紅木家具行業的創造力和適應能力。相信時間越長，嘗試的新營銷模式越多，企業也將找到適合自己的新營銷方案。

　　（來源：第五十六期《品牌紅木》雜志  陶秋芳∕文）