彭亮：紅木企業要布局線上零售

最近幾天，不僅是家居行業，整個中國各個行業都在紛紛開展線上直播（培訓）課。實際上這兩天全國的學校，包括很多高校也在開展線上上課的形式。

全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、教育部教學改革示范專業“家具設計與制造”專業帶頭人彭亮

線上網課直播一種趨勢

從線下上課轉到線上直播，這是疫情之后的一種教育趨勢。這次直播反響挺好，每天的直播聽課人數都上萬。互動也很好，反映非常熱烈，評價也很高，紅包打賞較多。開啟疫情之后的網絡課程新模式，這次課程所得費用全部捐給武漢抗疫前線醫療機構。體現了家居人的大愛！這也充分體現中國互聯網發展在全球的優勢，大家都可以在家用Wi-Fi上網，傳播速度也有保障。

在疫情之下，大家“宅”在家里，線上網課直播是一種很好的形式，也是一種趨勢。當然，線上網課還處在磨合階段，對于聽者和講師來說，還需要適應和總結經驗，這樣才會越來越成熟。

線下展會暫不會取代

線上營銷在大家居行業早已開始，在大家居行業營銷模式已從“賣產品”轉變為“賣生活方式”，這是未來的必然趨勢。企業“賣產品”的階段會逐步翻篇，“生活方式”是未來企業轉型的方向，但是需要一個過程。

值得一提的是，與線上營銷相比，線下展會暫時還是不會取代。就像國際上每年的米蘭展、國內的各種家具展，這些家具展會提供了情景的體驗，實物的觀摩、面對面的溝通交流，這是線上營銷不能實現的。

紅木企業要迅速布局線上零售

但是，線上零售可能會逐步取代線下。這次疫情將對家居行業，特別是紅木家具行業傳統的銷售模式（經銷商、實體店店、家居賣場等渠道）會產生很大的沖擊。大家居行業很多企業已經線上和線下同步發展，這幾年部分企業在新零售電商領域也越做越好。紅木家具企業要考慮從線下轉到線上，未來線上線下不會有很明確的劃分。線下的實體店更多的作為產品體驗中心，成交、交易則在線上完成。這與90后、00后“新生代”的崛起以及他們的消費習慣改變有關，因為這些消費群體很少去家居賣場、實體店購物，主要依賴手機、互聯網消費。所以，紅木家具企業要迅速從線下傳統銷售模式轉到線上，開辟新的銷售渠道。有能力的可以自己布局；能力暫時不夠的則可以跨界合作，與京東等電商平臺互動提供產品，在新零售領域搶占市場份額。