許柏鳴：疫情加速5G商用，家具企業如何迎接新變化

　　為做好疫情防控工作，全國數百場大型展覽活動紛紛延期。而國際名家具（東莞）展覽會、深圳國際家具展、中國（廣州）國際家具博覽會這三大廣東家具展也逐一做出了延期決定，對計劃參展的家具企業來說，影響還是有的，但也有了更充足的準備時間。

　　企業參展要細致落實計劃

　　面對競爭日益多元且激烈的商業市場，很多家具企業想通過行業開展會的時機，以參展為切入點完成銷售提升或招商任務。而在今年這樣的一個特殊情況下，就更加需要參展企業認真思考方方面面，使得宣傳效果最優化，資金效率最高化。

　　深圳家具研究開發院院長、南京林業大學博士生導師許柏鳴曾撰文指出，確保參展成功，要具體分解到展前、展中和展后三個階段。

　　展前主要是策劃和預傳播，除了產品與展位的設計、制作和搭建之外，還有分銷商的預先邀請、招商政策的擬定、產品樣本的準備等。展會期間傳播物料的分布、所有界面的設計與制作，展會期間的事件策劃、準備和人員邀請等。最好還要預估主要競爭對手可能采取的策略，根據對競爭企業領導人的性格一般是可以預測到一些情況的，這樣才能有備無患。

　　展中重在服務，服務的基礎設施也需要事先準備，服務的界面要設定，在展會期間主要是接待、洽談、宣傳等各類服務人員的歸位和服務的切實執行。還有各種突發事件的無障礙處置，準備越充分，就越不會手忙腳亂，出色的服務能夠給你的展會大大加分，在產品等基本條件不相上下的情況下，就能把目標分銷商從競爭對手處拉過來。參展期間除了及時和靈活處理事務之外，還得每天進行統計、總結和分析，并當晚制定第二天應有的新策略。

　　展后主要是參展成果或潛在成果的鞏固，同時，還要予以情感關懷，努力建立關系資本，為來年奠定更好的基礎。

　　疫情加速5G商用進程

　　許柏鳴院長表示，疫情的影響是大的、現實的，但終究是暫時的，疫情過后都會回歸基本面。所以，企業首先要活下來，然后進一步提升自己的治理能力與治理體系，使其科學化和現代化。

　　前些日子，恒大“網上購房”正式啟動全國樓盤75折優惠，引發全民關注和輿論熱議。這也讓不少企業意識到并且將目光瞄準了線上交易。許柏鳴院長分析稱，疫情會加速5G的商用進程，網絡傳播、虛擬展示、遠程教育、信息服務、人工智能等都會加速發展，家具行業和企業要以開放的心態來擁抱這些新變化。