泰和園邵湘文：強(qiáng)化品牌效應(yīng)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　因?yàn)?ldquo;新型冠狀病毒肺炎”這只黑天鵝的冒然闖入，2020年的春天似乎比以往來(lái)得更晚一些。如今，疫情拐點(diǎn)依然還未到來(lái)，但是對(duì)于紅木家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，拐點(diǎn)早已到來(lái)。

　　疫情之下，紅木家具企業(yè)現(xiàn)狀究竟如何？應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？未來(lái)發(fā)展和逆襲機(jī)會(huì)在哪里？

　　日前，記者對(duì)話紅木家具行業(yè)知名高端藝術(shù)品牌——深圳市宜雅紅木家具藝術(shù)品有限公司（泰和園）董事長(zhǎng)邵湘文，收獲智慧之態(tài)。

中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師、泰和園董事長(zhǎng)邵湘文

　　做好防御，從“埋頭”走向“抬頭”

　　記者：當(dāng)下疫情拐點(diǎn)尚不知何時(shí)到來(lái)，防御工作依然不可懈怠。目前泰和園復(fù)工情況如何？

　　邵湘文：當(dāng)前，我們主要按照市委、市政府等相關(guān)復(fù)工要求，做好相關(guān)資料和防御工作，然后進(jìn)行有序復(fù)工。除湖北區(qū)域，其他區(qū)域員工從2月15日已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)回廠。我們按照訂單的生產(chǎn)計(jì)劃，一步步來(lái)開(kāi)展各項(xiàng)工作。

　　疫情之下，企業(yè)首先要做的就是客觀理性看待，積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)。當(dāng)下員工的健康安全第一，要堅(jiān)持做好防御，做好相關(guān)關(guān)懷；其次是沉下來(lái)思考，做好企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和準(zhǔn)備，全員共進(jìn)，迎來(lái)春暖花開(kāi)。

　　記者：您如何看待這場(chǎng)疫情給紅木企業(yè)或是紅木家具行業(yè)帶來(lái)的影響？

　　邵湘文：疫情會(huì)加快行業(yè)洗牌和消費(fèi)升級(jí)，紅木品牌時(shí)代來(lái)臨了。而從某種意義上來(lái)說(shuō)，它是“好事”。因?yàn)樗�給了大家更多沉下來(lái)思考企業(yè)的空間。在疫情防控期間，我看了一些書(shū)和視頻講座，反復(fù)看了幾遍，有很大啟示。隨后我用很多的時(shí)間，對(duì)企業(yè)的定位、發(fā)展方向和路徑進(jìn)行深入的思考。

　　我認(rèn)為大家現(xiàn)在應(yīng)該要從埋頭做產(chǎn)品走向抬頭看整體，看看品牌是否匹配時(shí)代所需，要開(kāi)始有新的思路。過(guò)去大家都注重以產(chǎn)品為主，現(xiàn)在形勢(shì)變了，消費(fèi)升級(jí)了，市場(chǎng)產(chǎn)品豐富了，生產(chǎn)力更強(qiáng)了，但競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了，而產(chǎn)品革新只是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中革新點(diǎn)之一。因此，品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該占企業(yè)當(dāng)下的核心要點(diǎn)。現(xiàn)在正是檢視企業(yè)不足，彌補(bǔ)企業(yè)短板的最好時(shí)候，大家要有新的思考。

　　堅(jiān)持定位，實(shí)施兩大策略革新

　　記者：疫情下，目前各企業(yè)都不同程度加強(qiáng)了對(duì)線上渠道的重視。泰和園是否已經(jīng)著手調(diào)整策略了？是如何應(yīng)對(duì)的呢？

　　邵湘文：在這之前，大家都是用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)今天的工作，現(xiàn)在應(yīng)該是更理性看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，用明天的思維規(guī)劃指導(dǎo)今天的工作。我們要思考自身有什么優(yōu)勢(shì)？有什么資源？應(yīng)該如何整合？

　　我們一直定位高端，致力成為500強(qiáng)企業(yè)主的中式家居顧問(wèn)，主要針對(duì)別墅進(jìn)行個(gè)性私人化定制，堅(jiān)持只做有時(shí)代精神的當(dāng)代藝術(shù)家具，少而精，追求極致，提倡一種高品位、有格調(diào)的生活方式。目前，結(jié)合當(dāng)下形勢(shì)，我們進(jìn)行了策略調(diào)整，并做出兩大布局規(guī)劃：

　　第一，從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，品牌定位不變，適當(dāng)延伸產(chǎn)品線，豐富品類，堅(jiān)持差異化，保持品質(zhì)與服務(wù)的一流。當(dāng)然，為了提高生產(chǎn)率，我們也已經(jīng)進(jìn)行了一些創(chuàng)新和嘗試，是成功的。

　　第二，從品牌角度來(lái)說(shuō)，鞏固老渠道，拓展新渠道，建立零風(fēng)險(xiǎn)“城市合伙人”的策略模式，逐步強(qiáng)化品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而更好地去服務(wù)我們的當(dāng)代精英。

泰和園當(dāng)代君子《梅蘭竹菊》

　　去年，我們傾盡心力打造的當(dāng)代君子《梅蘭竹菊》系列紫檀家具正式全球首發(fā)，市場(chǎng)反響較大，評(píng)價(jià)很高，但我想這只是品牌一個(gè)新階段的開(kāi)始。在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)一如既往根據(jù)市場(chǎng)的需求，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，精益求精，做更多層面的思考與革新，將傳承與創(chuàng)新進(jìn)行到底。

　　要將一個(gè)品牌做成功并不容易，但只要我們有好的心態(tài)，不斷進(jìn)取，機(jī)遇就會(huì)不斷垂青，春天就會(huì)到來(lái)。（舒鋆鋆/文）