林偉華：既然2019年熬不過去，紅木企業應該如何走？

市場環境不可逆，紅木企業要積極轉型求變，并堅信做好品牌建設。

2019年，經濟進入焦灼狀態，這不是一個新鮮話題，因為每一個產業、每一個領域早已悄悄發生巨變。受整個大環境的影響，紅木市場也是如此。在這樣的背景下，市場上傳來一種聲音：“既然行情不好，還做品牌嗎？”

那么，這種觀點是否正確？

有公開的數據顯示，今年中國制造業有三大災區都跟“家”有關：家電、家居、家用車，都出現了負增長。財經作家吳曉波在廣東參加第十四屆中國家居建材裝修博覽會時提到，從做瓷磚的到做家居的公司，今年上半年業績基本上是零增長。

回到我們的紅木行業，也是一樣慘淡。2019年1-7月，紅木經營商家普遍遞交了糟糕的業績報告。“不好做”、“很慘淡”等成為紅木經營商家最常掛嘴邊的話。有商家更是認為，這是過去數年來，紅木行業遭受最沉重的打擊，悲觀情緒一直籠罩在頭上揮之不去。

財經作家吳曉波指出，2019年靠“熬”是過不去的

在這樣的市場行情下，我們深入走訪中山、東陽、新會、深圳等全國重點紅木產區時也深有感觸。有的產區出現企業關門倒閉的現象，有的產區則是“人去樓空”的低迷景象，有的產區企業十幾天甚至更多的時間里，見不到一撥客戶，更不要說是成交。

如此蕭條的市場環境，也讓很多企業的相關負責人苦惱。今年上半年的“冷”，如果用原有的“熬一熬”的想法，恐怕是過不去的。這一觀點已經被華為董事長任正非、財經作家吳曉波等行業大咖、業界名流所認同。

既然“熬”不過去，那么，應該怎么辦？市場不好，就不做品牌了嗎？市場不好，就靠低價戰能帶來銷售業績提升嗎？紅木品牌如何度過這個產業寒冬，在下一個周期里軟著陸？

戰略上：信心比黃金重要

曾經，紅木家具行業在黃金十年里高歌猛進，快速發展，賺得盆滿缽滿。如今，面對市場的巨變和去庫存的壓力，一些負能量的聲音開始出現，不少企業經常哀嘆市場不好，沒有客人，壓力大，甚至縮減專賣店和品牌宣傳以應對當前市場，可見，信心明顯不足。

面對市場巨變和去庫存壓力，紅木企業的信心比黃金更重要

當下，企業的信心比黃金更重要，這是做好品牌的前提。如果企業老板都沒有信心了，掌舵人都亂了陣腳，企業發展從何而談。正如東莞國壽紅木董事長陳國壽所言，老板才是企業發展的關鍵，如果老板不跟上就很難推動企業向前發展，因此要有信心堅持做好品牌。

戰術上：不斷進化，提升競爭力

縱觀當下的紅木市場，已經從賣方市場轉向買方市場，而且競爭格局也發生巨大的變化。如何讓客戶找到你的品牌，相信你的品牌，并跟你做生意，那么，就需要做好品牌營銷。

一個品牌的建立，產品、形象、體系、團隊、傳播五個因素都起著主導的作用。目前很多紅木品牌反映出來的是缺乏定位與規劃、沒有完善的品牌體系、缺少有品牌實戰的營銷服務團隊和產品定價不匹配、不合理，進而導致品牌營銷過程中出現“摸石頭過河，往往只做一半”、“遇到問題再來被動地想解決辦法”、“彎路比較多，走得慢”的現象。

8月20日，全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華在東陽舉行“網絡賦能紅木品牌新營銷”分享會

在競爭日益激烈的新商業時代，企業做好品牌，首先要練好內功，調整產品，做好品質，不斷進化，提升競爭力。隨著行業的升級，應用的延伸，目前有一個趨勢正在加速：互聯網正推動著紅木家具品牌營銷發生改變。因此，紅木行業要在練好內功，不斷進化的同時，應學會借助互聯網賦能紅木品牌營銷。除此之外，銷售團隊的提升，也至關重要。現在消費者非常注重銷售體驗，好的導購會帶來好的體驗，促進簽單。

渠道上：好的傳播樹立品牌形象

中式文化的回歸，人們對中式生活藝術的認同，推動中式家具產品的消費規模及占比不斷攀升；目前中國千萬級別的“高凈值人群”數量達到200萬，他們注重生活品味，也愿意為品質買單，紅木家具無疑滿足他們對高品質生活的追求；此外，500強企業家的頂級私宅中有很多選擇了高端紅木定制……可以看出，雖然紅木市場遭遇“至暗時刻”，但是，還是有很多商業機會。

盡管當前紅木市場正遭遇“至暗時刻”，但還是有很多商業機會

所以，市場不好，企業更需要做好品牌營銷，特別是品牌傳播，只有這樣才會引起消費人群的關注，否則就會慢慢無人問津，逐漸被市場淘汰。

互聯網時代里，紅木家具的主要購買渠道發生了變化

眾所周知，互聯網時代里，紅木家具的主要購買渠道發生了變化。雖然線下仍是紅木家具的主要購買渠道，但認知對比渠道從線下轉移到線上：先線上詢盤、鎖定目標，后線下體驗。因此，線上傳播對樹立品牌形象尤為重要。而利用權威媒體為企業背書，報道企業理念、文化、產品、賣點等優勢非常明顯，比自媒體更有說服力與可信度，且流量更大。面對營銷環境的變化，品牌更需要專業刊物的多渠道傳播，當專業紙媒與互聯網融合，紅木品牌也就走向大家居消費者了。一個紅木品牌如果能在渠道上占領品牌傳播的絕對優勢，那么，它在消費者心智中的信任度就更高，從而獲得更多的關注與機會。

建好平臺、樹立口碑形象、精準推廣，紅木企業才能借力互聯網賦能發展

市場環境不可逆，紅木企業無法扭轉乾坤。但是，企業可以從自身出發，積極轉型求變，同時要堅信做好品牌建設。在低迷的時候，企業練好內功，不斷進化，培育市場，當下一次紅木春天來臨之時，就會比別人飛得更高更遠。