闖勁：90后的經營之道 專訪好屋杭州公司總經理錢琪

　　錢琪，好屋集團杭州公司總經理。據聞好屋內部有個很有意思的企業文化榜叫做“年輕排行榜”，這位90后城市總便列居其中。在極具互聯網精神的杭州勁闖兩年后，錢琪帶領好屋杭州公司扎根當地，取得相當不俗的成績，并成為好屋集團內部一個不小的傳奇。此般經歷打破了筆者對“90后”群體的既有偏見，迫不及待想要約訪這位“90后”城市總。原本想約電話采訪，但為追求更好的采訪效果，錢琪利用周末時間特地從杭州趕到上海接受了這次采訪。

　　扎實的地產營銷能力

　　初見錢琪，陽光干凈，是個穿著時尚的大男孩。與他的交談中，明顯感覺到他的穩重、睿智超越了同齡人。

　　截止2016年底，錢琪帶領的杭州公司營業額過2個億，在杭州業務規模排名前3，而在2017年開年僅2個月的時間內杭州公司已經完成十數個項目的簽約。這3份龐大數據的沉淀，不僅與杭州的市場環境分不開，更離不開錢琪個人扎實的專業能力與充滿激情的互聯網精神。而回望5年前，錢琪還只是一個初入行業的毛頭小子。

　　從基礎員工做起的錢琪，非常注重學習、積累與總結。一邊從領導那里學習業務知識，一邊提升自己的專業能力，取各處精華，融會貫通成自己的技能。好屋一貫認為，人才是支撐企業發展的核心資源，員工的成長是促使企業成長的原動力，因此，當看到了錢琪的學習能力與增長速度，讓他分別任職了項目經理、項目總監、渠道經理等工作�？赡苡腥苏J為調崗是對工作的不認可，但好屋的企業文化則是讓員工能夠充分體驗各基層工作的職責與重點，以便深度、專職培養，這也是好屋創新的激勵人才機制所在。

　　聰慧的錢琪也深刻明白了這一點，“我覺得每個崗位都有不同的職責，我自己的衡量標準就是能不能把每個崗位的事情都能做精。在這幾年中經歷了多個業務崗位，我認為當哪天你有能力把整個業務的流程象珍珠一樣串起來，把每個崗位串成一條線，就是你自身價值體現的重要地方。”此外，錢琪認為好屋對自己的培養，最重要的是對于邏輯思維的培養，經歷了5年的風雨洗禮，如今的錢琪秉承著“梳理業務關系，用服務換取信任”這一制勝法寶，既龐大又復雜的地產行業里如魚得水。

　　對于將來的自己，錢琪認為最重要的是保持危機意識，“安逸的人生不是我所希望的，充滿挑戰的工作才能讓我更加勇往直前。希望將來，通過我和團隊的努力，好屋的核心服務‘共享經紀服務平臺’能在杭州生根發芽。”

　　良性的管理團隊能力

　　誰說年輕等同于沒擔當?用錢琪的話來講便是：心態決定姿態，從而決定生活狀態。“年輕的團隊意味著無限的激情與斗志，年輕人就要敢闖、敢干、敢承擔。就像Beyond在歌里唱的那樣‘沒有淚光風里勁闖，懷著心中新希望’。”

　　或許，年輕人在優越的環境下長大，吃苦精神不夠，但他們卻具有足夠的互聯網精神，并且擁有自己的獨立思想。好屋的創始人們正是明白到這點，才賦予年輕人們責任崗位，并且得到了超乎想象的回報。

　　“我們團隊有許多都是90后，不缺想法，最在行‘折騰’想法。我坐在這兒，腦子里一會兒就能跳出3、4個適合互聯網的營銷想法出來，所以我更愿意花精力學習如何運營公司、如何搭建團隊，當然這一切的前提，都得依賴于好屋的產品本身，以及好屋提供的平臺。”自信又不失謙虛的錢琪，讓我們看到了90后這一代不為人知的一面。

　　通過好屋的培養以及個人的摸索，錢琪在公司管理方面有著自己見解，他認為“一個好領導就是一個好團隊”，榜樣的力量是強大的。好屋是一家年輕的公司，好屋杭州也是一個年輕的團隊，作為這個團隊的負責人，錢琪時時處處會注意樹立自身的良好形象，凡事以身作則，堅持做到以德帶班、以行帶班，“每個人都各司其職，沒有過度的層級之分。我作為表率，用自己的實際行動感染和帶動團隊。”錢琪笑著說道。

　　采訪手記：有道是，駿馬總是迎著暴風驟雨奔跑。好屋就如同是一位伯樂，相中了錢琪這匹“好馬”，提供了一大篇廣袤草原，任君馳騁。正是有這樣一群年輕朝氣、有拼搏精神的"好屋人"共同努力，才讓好屋在短短五年時間內完成了全國117個大中城市和5個海外城市的布局，匯聚260多家品牌開發商輸送的優質房源、20000多家專業機構的共享房產數據、500多萬經紀人(包括社會經紀人和專業經紀人)的數據和專業服務。我們有理由相信，好屋的未來會因為這群年輕人而更加精彩。