宋晃：精制家具經(jīng)得起市場的考驗

【2015中國國際家具展 太平洋家居網(wǎng)】  中國國際家具展既是家具界一年一度的盛會，也是行業(yè)人探索與交流的舞臺。9月9-12日，它將繼續(xù)呈現(xiàn)家具系列全品類、滿足來自160個國家和地區(qū)的近10萬人次海內(nèi)外觀眾的不同采購需求。展會現(xiàn)場人潮涌動，采購商忙咨詢，參展商忙介紹，而PChouse記者也忙著邀知名設(shè)計師、行業(yè)大咖，講解新品亮點，為中國家居行業(yè)把脈，共同探討中國家居行業(yè)未來發(fā)展之路。

FINE精制家具總經(jīng)理宋晃

采訪嘉賓：FINE精制家具總經(jīng)理宋晃

記者：周小麗

地點：FINE精制家具展廳

【PChouse】FINE精制家具專業(yè)制造和銷售純正美式家具，07年進駐中國市場。請您介紹下目前中國市場的發(fā)展情況和未來的規(guī)劃。

【宋晃】我們07年在上海開了第一家專賣店，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，目前我們在全國五十多個城市近70（？）多家專賣店，應該說專賣店的銷售覆蓋了中國主要的大城市。如果說我們品牌在前幾年主要是以專賣店的形式、經(jīng)銷商的形式發(fā)展的話，那么這幾年來我們也逐步開發(fā)了網(wǎng)上的銷售渠道，做為渠道的補充，這兩個渠道是相互融合相互補充的，最終目就是把精致的純正的美式家具給全國的消費者。

【PChouse】今年4月，F(xiàn)INE精制家具在上海發(fā)布了鮑嘉系列新品，那這次展會精制家具都帶來了哪些新品？這些新品的亮點和特色是什么？

【宋晃】展品包括鮑嘉系列新品。你看到有一些像好萊塢生活方式的，顏色紅得比較夸張的就是鮑嘉系列。那我們現(xiàn)在坐在這個房間呢是2014年推出的叫Biltmore（？）莊園系列的續(xù)，這是第二個莊園系列。第一個莊園系列開發(fā)以后不管在中國市場上還是在美國市場上都得到了很好的接受度，那我們順著這個理念再次做了一些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的靈感都來源于收藏品，它整個氛圍給人古樸安靜的感覺。

【PChouse】互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使電商變得炙手可熱，據(jù)了解，F(xiàn)INE精制家具的天貓旗艦店去年去年9月份就開始試營業(yè)，時隔一年，F(xiàn)INE精制家具的電商發(fā)展情況如何？收到的效果怎樣？

【宋晃】是的，我們從2014年的9月份開始開了電商就是天貓的專賣店，旗艦店，那么從這一年左右的運營情況來看，我們天貓店有兩個作用。第一個作用是為線下店引流，比如說在天貓店做廣告，然后把一些客戶呢引到實體店去。另外一個作用呢，雖然我們店面現(xiàn)在已經(jīng)有了50多個城市的覆蓋，但畢竟中國的城市幾百個，甚至于你算上縣的話有幾千個這樣的城市。畢竟有些地區(qū)實體店是難以覆蓋的，我們天貓店在這個方面起到了很好的作用，就是有些我們目前傳統(tǒng)渠道還沒有覆蓋的地方，可以把客戶引到天貓店來成交，這是一個主要的作用。

【PChouse】對于家具企業(yè)的電商發(fā)展前景，你怎么看？

【宋晃】這是一個必然趨勢，因為今后也不存在做電商的先驅(qū)啊，不存在O2O了，O2O是個偽概念，因為所有的人都在網(wǎng)上找東西，那你必須有一個在線的銷售，這個是一個不可逆的發(fā)展結(jié)果。然后從家居企業(yè)上來講，他本身就有跟電商沖突的部分。第一個部分就是單價太高，還有一個是需要更多的企業(yè)。所以我認為家居企業(yè)如果要準備把線上和線下這兩方面處理好，即一個是客戶體驗的問題，另外一個是客戶的信任度問題，如果能解決這兩個問題的話，這個發(fā)展?jié)摿κ欠浅�廣闊的。

【PChouse】從您的介紹我們了解到，F(xiàn)INE是以出眾的美式原創(chuàng)設(shè)計及卓越的產(chǎn)品質(zhì)量占據(jù)著行業(yè)領(lǐng)導者的地位。請您透露下精制家具的設(shè)計團隊的情況以及設(shè)計的流程特點。

【宋晃】FINE精制家具品牌開始是只做外銷，其實是一個全球的工業(yè)鏈的品牌，我覺得我們的產(chǎn)品銷售團隊、營銷團隊、設(shè)計團隊在美國家具方面的水平是很高的。我們中國的生產(chǎn)基地是2000年的時候建立的，那個時候的狀況是一個產(chǎn)品的打樣，一個產(chǎn)品的最初設(shè)計樣板在美國，然后送到中國來做成圖紙然后生產(chǎn)，再外銷到美國去，很多出口型的家具企業(yè)都是這樣的一個過程。那么到2007年的時候我們覺得中國這個市場也有很大的前景，所以就發(fā)展成目前的一個狀況，但是有一些過程，產(chǎn)品開發(fā)的流程還是沒有改變，我們產(chǎn)品開發(fā)一般提前一年半到兩年的時間，對后面的這個產(chǎn)品進行規(guī)劃，對流行的趨勢進行把握，然后設(shè)計師要去研發(fā)產(chǎn)品。設(shè)計師有靈感后，我們開始畫一些草圖，再找一些管銷售的做營銷的大家再來看一下。今年有一個變化，就是所有的設(shè)計過程我們都請了中國的主要經(jīng)銷商來一起看，因為經(jīng)銷商對中國的市場更有話語權(quán)。在產(chǎn)品正式上市之前，打樣之前，草圖、設(shè)計師的設(shè)計靈感和理念除了先跟美國的客戶美國的零售商去討論，還跟中國的零售商有一個互動和討論，然后再反饋到產(chǎn)品研發(fā)中心去。不管是我們的設(shè)計師還是美國設(shè)計師美國團隊，最后的出來的產(chǎn)品是經(jīng)過中美兩地的營銷團隊銷售團隊經(jīng)銷商零售商共同策劃的一個結(jié)果。

【PChouse】那么對于目前中國家具行業(yè)原創(chuàng)設(shè)計的一個現(xiàn)狀您是怎么看的？

【宋晃】由于我們平時工作的關(guān)系，我的理解可能只留在表面的觀察，不一定對。中國的原創(chuàng)設(shè)計主要是中式元素，如果他不是中式元素就很難講是中式、中國的原創(chuàng)設(shè)計了，要運用好中國元素，你必須很了解中國的文化。我們現(xiàn)在也開始重新拾起傳統(tǒng)文化，還有對傳統(tǒng)文化的開拓發(fā)展，這個不光是家具設(shè)計師的一個課題，這個可能是整個社會的一個文化的問題，如果這一塊發(fā)展起來，中國的原創(chuàng)設(shè)計一定能做的更好。

【PChouse】據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，較之2012年前30%的瘋狂增速，家具行業(yè)最好的“黃金十年”已然過去。在這種大家居環(huán)境下，F(xiàn)INE精制家具應如何應對？

【宋晃】我們這個企業(yè)生產(chǎn)基地初創(chuàng)的時候是2000年，從2000年開始到2015年，其實中間的波折不止一次，但都平穩(wěn)地度過了。你比如說08年的時候美國有個金融危機，那對美國這個市場造成了一定影響。如果一個家具企業(yè)繼續(xù)往前走，這樣的起起伏伏在商業(yè)中其實是正常的，在經(jīng)濟發(fā)展快的時候，你的銷售必然會增長，這個時候你要做的事情就是做好產(chǎn)品研發(fā)，做好公司管理、運營管理，這些事情要做的。你做好了這些事情，當一個相對緩的經(jīng)濟環(huán)境到來的時候，就是體現(xiàn)企業(yè)誰是真正的強者的時候。一個強大的企業(yè)，不管是前面幾年，還是最近幾年，或者往后，他都是強者越強。我們精制家具經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)做好了一切準備，我們經(jīng)得起市場的考驗！

【PChouse】好的，祝精制家具的發(fā)展越來越好！

本文內(nèi)容由時尚家居第一品牌太平洋家居網(wǎng)傾情提供。