卡芬達何順祥：精確定位，增進與消費者的交流

　　【PChouse】：從百度指數等網絡數據來看，卡芬達非常受30到45歲中高層女性消費者的喜愛，卡芬達是怎樣打開這樣一個理性消費者群體?有什么策略?

　　【何順祥】：我們的消費群體里面有一部分是30多到40多的女性消費者。那我們也分析了一下她們的消費習慣，她們對家居的搶購，日用品，電視劇，包括美容美發這個版塊有更多的關注，我們針對這個消費群體，又推出了一些女性產品或者是套餐。另外，我們在全國各地也進行一些互動營銷活動。例如美容美甲，瑜伽班的開設，希望有更多的機會或者活動能夠跟類似的消費群體靠近。

　　【PChouse】：你們接下來會就這一類的活動在實體店來進行嗎?

　　【何順祥】：會，包括跟我們當地的一些渠道也會做一些互動。每個城市不一樣，有些城市它會跟當地的樓盤關系非常好，有些會跟當地的一些裝修公司、設計公司關系不錯，那我們會針對不同的渠道，去開展不同類型的活動。這些活動最終會有針對消費者的互動，希望能夠跟消費者多接觸。現在裝修公司也賣家具，建材公司也賣家具，裝潢公司也去配套軟硬家具。凡是涉及到大家居品類的企業行業都在搶占家具份額。我們希望通過自身努力，能和這些渠道商有更多的一些合作。

　　【PChouse】：卡芬達10月份將會開展“專寵女王季”，所針對的消費者是一個有一定消費能力的群體。接下來會針對這個活動做哪些安排?

　　【何順祥】：針對30來歲到40來歲女性消費者來開展一些活動將這群消費者稱之為叫“女王”。現在，70后已經是市場的消費主力。不是60后，50、60后他們不是沒有消費力，而是他們的消費需求已經在慢慢減弱，他們有需求，但是沒有70后這么高，那我們肯定就是針對她們，希望能夠跟她們多一點接觸。

　　今年，我們也在各大機場投放廣告，還有中國之聲等不同媒體渠道加大投入，同時我們也有在微博、微信、微信朋友圈，特別是微信朋友圈進行推廣。接下來準備加大力度推廣，包括互動，游戲，有獎品的互動環節，多去增加此類活動增進與消費者的關系。