宜奧寢具譚俊：好東西要給國人用

　　【2015上海國際家具博覽會 太平洋家居網】 9月8—12日，2015年第36屆中國(上海)國際家具博覽會在國家會展中心(上海)舉辦。此次展會占地面積約40萬平方米，參展商1400多家。智能家居、綠色家居、互聯網+仍然是這次展會關注的重點。pchouse記者奔赴現場，走訪多家品牌企業、展館，和企業高管、設計師共同探討行業的發展及流行趨勢。

　　采訪嘉賓：宜奧寢具副總裁譚俊

　　采訪記者：馬飛

　　【記者】：這次展會宜奧寢具帶來了哪些新品和經典的產品?

　　【譚俊】：我們這次帶來了最新技術的新產品，也有市場上最暢銷的產品，還有最經典最傳統的產品，這三大塊作為這次展會的最主要賣點。

　　【記者】：就床墊來看，我看到有標準、舒適、高級、豪華，這是針對不同的消費人群嗎?

　　【譚俊】：這款床墊我們做的是一版四款，四個款式基本上能滿足國內所有消費群體的需求，有硬的、軟的、軟硬適中的，其實床墊不用這么復雜，一張床就可以滿足所有人需求，根據不同版本我們也可以生產出來。

　　【記者】：與同行相比，宜奧寢具有什么特點?核心競爭力在哪里?

　　【譚俊】：最大的核心競爭力是我們專注做床墊，做了30多年，床墊原材料都是自己做的。30多年的出口市場，產品需求量很大，所以我們能做到批量采購，自產自銷，所以這個優勢是其他廠家不可以媲美的。

　　【記者】：宜奧之前做出口的，為什么現在轉做國內了?這是基于什么考慮的?

　　【譚俊】：嚴格來說不叫轉做國內，因為我們一直在做出口，只是我們想進軍國內市場，大家很清楚好的東西才能出口，那這么好的東西為什么不給國人用呢?作為一個企業像我們來說，做到一定規模的時候社會責任很重要，我們希望做出更多的成績，負起社會應有的一份責任，出于這樣的考慮，我們要做國內市場，必須把一些出口給老外那么好的東西分享給我們的國人去用，包括我們的海綿是零甲醛，綠色環保的。

　【記者】：現在這種體驗式銷售，就是所說的線下銷售成為趨勢，就像這次展會，很多人來體驗、試睡，你是怎么看待這種消費形式的?

　　【譚俊】：其實展會主要針對經銷商，對傳統消費者不會來這種這么專業的博覽會，不過也不排除有，主要還是展示給同行、經銷商、加盟商去宣導我們的品牌實力，這也是展會最主要的目的。

　　【記者】：我們做線下體驗店，是針對終端消費者?

　　【譚俊】：對，線下專賣店是針對消費者，我們還有線上店，早在兩年前我們就在做線上，在天貓、京東上做，但用的不是宜奧這個品牌而已，我們想通過不斷的嘗試來總結一些東西，今年宜奧的天貓、京東店都會逐步上線。

　　【記者】：這就是O2O的模式，現在有人說是O2O2O，就是線上線下，我再回到線上去買。

　　【譚俊】：我最早接觸這概念在美國，我認為現在能真正把O2O模式做的非常成功的企業為數不多，可能是他們沒有完全領悟到O2O的精髓。但是線下供應鏈、物流鏈做的比較好的就是蘇寧，線上就是阿里做的比較好，現在他們強強聯手也是我非常期待和值得學習的。我們現在做O2O首先一步也是打通線下的物流鏈和實體店的鋪設，下一步再做線上。不管O2O、C2B、B2C、C2C，說白其實都是縮短品牌和消費者距離，讓消費者最快速體驗、感受然后消費，在未來時間會越來越寶貴，如何縮短時間周期才是我們要做的，O2O只是一個狹隘的點，不能代表整個新的模式。

　　【記者】：我們了解到宜奧做了一些睡眠的研究，推出智能床墊，倡導科學的睡眠質量。

　　【譚俊】：這個數據也是為了我們進軍國內的一個前期鋪墊，這些數據是非常重要的，也有很多醫療機構找到我們，因為從一個人正常的生活來說，沒有任何一個設備、儀器、場合比床墊更有時間來收集你的信息和數據，不管再好的車、沙發你不可能24小時在上面，但床墊不一樣，一天你至少有8個小時在上面，這個數據是我們在醫療、睡眠領域能更好的為大家服務的一個支撐，我們收集的信息越多，清楚了解每個群體的睡眠習慣。我們能覆蓋到全部用我們床墊的人，包括不同區域的特征，而且我可以長期監測、收集，我這個從你開始用到老都可以監測的，這個數據是最關鍵的。

　　【記者】：你們是怎樣想到用科學來說服消費者的?

　　【譚俊】：國內的消費者對這個存在一定的誤區，所以我們嘴巴說還不如用數據說話，這也是社會發展的產物吧，我們只是緊跟趨勢而行，我們也不能走得很快，哪怕走快一小步就夠了。

　　【記者】：這個也是要在消費者接受的范圍之內。

　　【譚俊】：對，你看這里至少有十幾家賣床墊的，我們集團有什么不一樣，可能外觀不是最好看，但我們有最先進的床墊，能監測的，有最接地氣的市場暢銷床墊，有最經典的床墊，我們有這三部分就夠了，這也是我們倡導的“優價優品”，因為我們有很強的產能優勢，還有采購優勢，所以我們做的產品可以很好，把好的東西傳遞給消費者，但好的不一定是貴的，成本隨著社會發展和消費者消費理念、意識增強，成本會變得越來越透明，打比方一張成本不到1000的床墊賣到10萬，這個是欺騙消費者的行為，也沒有任何價值，除非能像蘋果一樣創造更高的價值，雖然不知成本多少，但人們依然肯花高價錢去買，但他產品確實是好的。

　　【記者】：這次展會有四天，你們的期望是什么?

　　【譚俊】：因為這次展會是第一次在上海，有些人沒聽說到就沒過來，往年上海展都是以浦東為主，虹橋展是新建的，去年才剛開展，這就有好有壞。這個行業的人知道的，但行業里不參展的就不會告訴經銷商，寧愿把經銷商拉回自己的廠，導致很懂的經銷商很多都沒來，大部分不懂的也不會來。

　　【記者】：現在很多品牌都這樣做，就像之前顧家，他就把經銷商帶到廠去玩，體驗一下。

　　【譚俊】：對，雖然現在都說家居市場不好做，其實份額還是擺在那里，我們今年增長40%，上半年就完全去年一年的銷售，其實市場還在那里，只是行業膨脹的速度太快了，導致供過于求，而且前端截流了一部分，所以到后端就不好做了。

　　【記者】：謝謝您接受太平洋家居網的采訪。

　　【譚俊】：謝謝。

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