箭牌櫥柜鐘開榮：三線城市是目前布局的重點

　　朝著健康的方向，鋪設三線城市

　　【記者】鐘總剛才您也提到要以線下為根本，著重建設我們的體驗店，然后想問一下箭牌櫥柜在市場上面的布局是怎樣的呢?

　　【鐘開榮】根據箭牌櫥柜這些年的運營與持續的成長，一二線城市肯定早布局完了。三線城市是我們目前的重點，這一塊我們還要繼續努力，未來兩三年會加快布局。

　　【記者】2015年你們計劃要實現300個網點的布局，那截至現在，你們實現了多少?

　　【鐘開榮】這是一個商業數據。2015年我們朝著健康的方向來發展，不是只有數量沒有質量，我們非常關注終端渠道店的質量，品牌之所以成為品牌，要在市場立足，根要深，葉才能茂。你根不深，長不大，經不起風浪。今年的目標我們肯定實現，但我們更注重終端體驗店的健康性。

　　【記者】有人說櫥柜行業已經進入了一個微利的時代，加上今年經濟相對來講是比較低迷的，在接下來的最后一個季度，箭牌櫥柜會怎樣進行沖刺?

　　【鐘開榮】每個企業都有它的經營目標，我剛剛談到了發展是做企業的根本，櫥柜行業，在中國還有蠻長的一段路要走。你談到一個微利時代的概念，是相對以往來講，利潤少了一些，但是櫥柜行業真正進入微利了嗎?什么程度叫“微”?我覺得這個是要界定的，什么叫做“高”，“高”的上面還有一個，大家所講的“暴”，從暴利到高利到微利，這里是一個深層次的經濟概念。櫥柜行業終究會進入微利時代，或者說漸漸要轉入微利時代，我也有關注過目前關于這方面的經濟導向或者議論評價，定制行業的微利時代恐怕還在過程中，肯定沒有到來。但如果說櫥柜、衣柜、門窗等定制行業的微利時代到來了，那中國經濟已經發展得非常OK了，這是第一點。第二點我想說的是，相對于某一個品牌或企業來講，如果說他們進入了微利時代，那么這個企業是可怕的，因為他的體量非常大，用規模涵蓋了行業的發展，那恐怕就是最優秀的。

　　箭牌櫥柜的團隊是年輕的!

　　【記者】最后一個問題，回歸到你們這一次的店長會議。你們的口號是“箭牌好櫥柜，冠軍靠團隊”。您覺得怎樣的團隊是可靠的?這個團隊需要具備怎樣的素質呢?

　　【鐘開榮】工廠在后臺做好產品，通過我們終端渠道的團隊，參與市場的競爭，要有一個意識，箭牌在終端市場，要獨立去發展，獨立去承擔。“箭牌好櫥柜”，“好櫥柜”是箭牌的文化背景，工廠做好產品，終端做好銷售，我覺得這兩者的結合，就是“好櫥柜”的體現之一。我們要在全球范圍內，尤其是歐洲，把好的材料、好的技術，接轉過來。當然我們的產品，在美國、澳大利亞、加拿大都有出口，但我們以國內市場為主，中國人口基數大，我們現在正在做的市場是很小的一部分。終端市場要有一個意識，把好產品推向市場，要敢于競爭。箭牌櫥柜的團隊都很年輕，年輕就是無畏。在未來比較短的時間，箭牌櫥柜要進入爆發式的成長。

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