亞薩合萊馮瑾：給中國家庭一把安全的智能鎖

　　“中國的潛力還很大，因為現在市場的飽和度太低了。”

　　【PChouse】：亞薩合萊是一個國際品牌，整個世界市場是如何分布的?

　　【馮瑾】：從全球范圍來看，中國是亞薩合萊的第二大市場。第一是美國，中國是第二大也是很重要的一個市場，即使成績很突出，我覺得中國的潛力還是很大，因為現在市場的飽和度太低了。

　　過去十幾二十年是新建筑需求比較多，慢慢的發展成重新裝修的需求多。有人不滿意新屋裝好的鎖，門把看著不漂亮，甚至整個門都想換的。什么層次，什么品位的亞薩合萊基本上都有。窗的方面也是，大家對窗的要求在逐步提升。像環保性能，夏天冬天冷熱氣流失太大而產生的節能窗。在澳洲亞薩合萊有一款大玻璃拉門，考慮到用力關閉玻璃有碎裂危險，以及小孩的安全問題，亞薩合萊使用了一種關閉技術叫soft close，關起來慢慢的。類似廚房抽屜較常見的緩慢關閉功能。

　　【PChouse】：2015年已經過去一半了，亞薩合萊這半年在亞太區的銷售成績如何?

　　【馮瑾】：上半年銷售成績，我們自己還是挺滿意的，基本達到了年初制定的目標。亞太區很大一部分銷售來自中國，因為中國本身是我們全球范圍內第二大市場，但是中國今年房地產市場發展有一些瓶頸，整個行業都受到影響。我們也不例外，但是我們的優勢在于我們在中國的產品比較全，品牌也比較過硬，質量各方面都還比較好，在市場表現欠佳的時候，亞薩合萊還在尋找合適的并購對象，對中國市場還是有信心的。

　　除了中國以外的其他亞太區市場也非常強，亞薩合萊在韓國北亞這邊做的很好，東南亞市場成長也特別快，比如澳大利亞和新西蘭。這些市場對整體的銷量起到了支持和幫助的作用，他們做的好，那么今年中國市場稍微有一點欠佳對我們總體上來講問題都不大。

　　【PChouse】：整個亞太區是新興市場居多嗎?

　　【馮瑾】：澳大利亞和新西蘭屬比較成熟的市場，你可以看到他們產品需求方面也不太一樣。像電子門鎖或者智能科技這方面的市場飽和度稍微高一點，當然飽和度最高的是韓國。智能家居方面，韓國可以說是走在最前面的。東南亞一些國家在這方面也有很強的需求，像印度，我們在印度做了很多電子門鎖類的業務。臺灣方面也有很大的需求。

　　澳大利亞和新西蘭因為比較成熟，對我們來講，不會有太大的動蕩，在整個亞太區的大盤里充當秤砣的作用，幫助我們在某些市場變化大的時候起到緩和的作用。除了這兩站以外，剩下的市場我覺得還是屬比較新興的市場。

　　【PChouse】：亞薩合萊在中國有沒有一些比較突出的成功案例?這些項目有沒有特殊的定制需求?

　　【馮瑾】：近期的有深圳平安大廈，蓋好后會成為“深圳第一高樓”。這個項目的鎖具就是由我們提供的。最近要封頂的121層上海中心大廈，投了大概是150個億吧，蓋起來后是全國最高的大樓。

　　定制就像我剛才提到的雁棲湖APEC會議用的超大防火門，那個是會場特別向亞薩合萊定制的，現在全國范圍內可能只有亞薩合萊一家可以做這種防火門。

　　小的方面像平常上班用的胸卡，HID，也是亞薩合萊的產品。還有美國的護照里面有一塊芯片，那個也是亞薩合萊做的。