皮阿諾李學博：智能家居推廣依賴于全行業的努力

　　【PChouse】：未來品牌推向市場，你覺得最大的挑戰是什么?

　　【李學博】：比較大的挑戰來自渠道方面，傳統渠道要更精細化，更扁平化。我們現在有一千多家專賣店，但是還遠遠不夠。我們的網點、渠道的覆蓋要更廣一些。另外，我們在電商方面也開始發力了，我們在天貓、京東都建了旗艦店，這是我們發展的方向，也就是建立線上線下O2O的模式。

　　【PChouse】：房地產的變化對皮阿諾帶來了什么影響?

　　【李學博】：上半年，1-5月份是放緩的，6月份的時候同比增長了很多�，F在政策放寬了一些后，好多利好政策在不斷推出，對我們這個行業來說是收益的。比如說你現在買房不馬上裝修，相對來說有一個滯后性，長遠來看，下半年是我們的旺期，六月份增長已開始穩定，對于下半年我們還是很有信心的。

　　【PChouse】：隨著消費群體的改變，80、90后逐漸成為主體，皮阿諾的產品有沒有什么改變?

　　【李學博】：這一塊我們之前有做過消費者調查，80、90后將成為我們主要的消費群體。他們的喜好、對于產品的關注度肯定是不一樣的。我們做了幾千份的調查，發現個性、時尚、簡潔、歡快的產品是消費者比較關心的，價格反而不是最主要的。所以對我們的產品研發提出了更高的要求。產品的顏色、外觀都要符合80、90后的審美需求。推廣方式也不能用傳統的媒介。我們也看出傳統媒介比如報紙之類的都是下滑的趨勢，80、90后都是看手機。現在大家都用手機，所以我們在大力做微博、微信營銷，而且我們做微博、微信營銷要更好玩一些，投其所好，大家才感興趣。

　　【PChouse】：針對于80、90后的定制是怎么做得?

　　【李學博】：定制這一塊，我們的產品不僅有櫥柜、衣柜，還有酒柜。將達到全屋定制的目標。定制不僅是從產品上，還有從服務上，我們推出七星級服務。服務就是免費設計，免費量尺寸，用互聯網的免費思維。你買一個櫥柜，我們去量一量，根據你空間，告訴你是選擇L型還是直線型。還有安裝完以后，提供全屋打掃。另外我們是24小時登門為您服務。臺面、門板這些配件是6年質保，同行業都是5年，因為我們對我們產品的的質量是有信心的。此外還有個性化的定制，比如你喜歡青花瓷，我們就在門板上給你定制青花瓷的圖案。喜歡中國古典元素，我們都可以給你做上去。在經銷商層面上，大家都喜歡聚會，我們年底都會聚會，大家聚在一起搞一些活動，加強溝通交流。所以說我們的定制是體現在產品和服務這兩方面的。

　　【PChouse】：給消費者一個建議，選擇櫥柜要選擇哪幾個方面?

　　【李學博】：首先是品牌和服務，然后是材料要健康環保，主要是這三個方面。

　　【PChouse】：在環保這方面皮阿諾有哪些做法?