安華趙曉芳：將品質(zhì)潔凈中國(guó)進(jìn)行到底

　　【記者】：您在剛才提到智能馬桶的整體宣傳力不夠，現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)步入發(fā)展階段，但是傳統(tǒng)的自上而下的廣告方式，顯然不能滿(mǎn)足品牌的宣傳需求。所以請(qǐng)問(wèn)您在品牌的美譽(yù)度和知名度的建立上有何見(jiàn)解?

　　【趙曉芳】：第一，我們大概是在12年的下半年，我們確定了安華衛(wèi)浴的品牌核心訴求，我們現(xiàn)在的廣告語(yǔ)叫“品質(zhì)潔凈中國(guó)”，我們是經(jīng)過(guò)大量的研究才得出這個(gè)廣告語(yǔ)。其實(shí)衛(wèi)浴潔具，就是一個(gè)衛(wèi)生設(shè)備，最注重的就是潔凈性能，同時(shí)，既然說(shuō)它是一個(gè)設(shè)備，那么對(duì)于品質(zhì)的要求很高，所以我們的核心訴求是“品質(zhì)潔凈中國(guó)”。以后我們品牌宣傳很重要的兩個(gè)點(diǎn)就是品質(zhì)和潔凈，以后我們會(huì)不斷地輸出這個(gè)概念。

　　第二，這次上海展我們?yōu)槭裁磿?huì)選擇高鐵管家這個(gè)APP做開(kāi)屏廣告，其實(shí)我們所有的宣傳都改變了以往那種傳統(tǒng)觀念，我們是站在消費(fèi)者的角度上，去思考如何傳播。不管在微信還是別的媒體，我們會(huì)做大量的調(diào)整。我們已經(jīng)布局了接近20個(gè)高鐵站，選擇一些核心的媒體，這是對(duì)傳統(tǒng)媒體一個(gè)很大的調(diào)整。

　　第三，我們會(huì)聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)加大媒體的宣傳投入。

　　【記者】：剛才劉總在接受采訪(fǎng)的時(shí)候提到，安華衛(wèi)浴的終端渠道是安華衛(wèi)浴品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，那安華衛(wèi)浴今年用什么方式去盤(pán)活市場(chǎng)?用什么方式去搶占市場(chǎng)份額?

　　【趙曉芳】：第一，我們有常規(guī)的終端銷(xiāo)售活動(dòng)，比如說(shuō)每年節(jié)假日的全國(guó)各地的促銷(xiāo)，還有活動(dòng)方案，還有公司給經(jīng)銷(xiāo)商的一些政策支持，這都是常規(guī)的。

　　第二，我們今年跟一些第三方公司有大量的合作，我們今年在西安做了一個(gè)項(xiàng)目，單店在21天里同比銷(xiāo)量增長(zhǎng)了180%多，我們借這個(gè)勢(shì)，在全國(guó)增加了很多場(chǎng)，西安這種以點(diǎn)帶面的戰(zhàn)略部署會(huì)做得更好。

　　第三，我們安華衛(wèi)浴商學(xué)院，在行業(yè)里做得很出色，我們希望在終端盤(pán)活起來(lái)，在全國(guó)開(kāi)了很多T6特訓(xùn)營(yíng)，把以前的那種店長(zhǎng)會(huì)議拆分為很多塊，分別在東北、華北、華中、華南、西南，用于提高店員導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售能力，目前我們已經(jīng)開(kāi)展了兩場(chǎng)，我們希望在上半年，最晚7月份把這個(gè)活動(dòng)做完。

　　第四，我們會(huì)在三到四個(gè)省做全省的年度促銷(xiāo)活動(dòng)，在整個(gè)行業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商里面，造成很大聲勢(shì)的影響。

　　【記者】：是品牌自己做?還是聯(lián)合其他品牌?

　　【趙曉芳】：我們安華衛(wèi)浴自己做。